焦化公司充分發(fā)揮銷售、采購、融資三大平臺作用
中國平煤神馬報訊 （首席記者 張建超） 10月14日，記者從集團有關(guān)部門獲悉，在9月份集團銷售類公司考核中，焦化公司以126.51分的優(yōu)異成績，再次位列榜首。
據(jù)集團相關(guān)部門統(tǒng)計資料顯示，自2017年集團開始對銷售類公司進行考核以來，在截至今年9月份的共計20次考核中，焦化公司17次位居榜首，其中人均效率效益次次最高。今年前9個月，焦化公司回款率100%，同時還收回了之前的欠款；連續(xù)2個月平均賬期只有4天，月資金周轉(zhuǎn)超過7次。焦化公司的一級焦銷量逐年提升，今年前9個月一級焦銷量占比達到了49%。
焦化公司緊緊圍繞高質(zhì)量、高端化發(fā)展，深挖銷售、采購、融資三大平臺效能，突出焦炭銷量、質(zhì)量和回款工作，在行業(yè)首創(chuàng)焦炭年度長協(xié)策略和月度定價機制，率先建成了首個焦炭全自動化采制樣在線檢測系統(tǒng)，成為目前行業(yè)內(nèi)唯一掌握焦炭質(zhì)檢化驗權(quán)的企業(yè)，為贏得市場先機奠定了堅實基礎(chǔ)。
焦化公司堅持機制創(chuàng)新，不斷提升市場定價的話語權(quán)。按照“生產(chǎn)高效、產(chǎn)品高端、市場高價”的經(jīng)營目標(biāo)，焦化公司于2017年1月和今年1月，先后在全行業(yè)率先實施焦炭年度長協(xié)策略和月度定價機制，通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，與高端、高價區(qū)市場5家知名鋼鐵企業(yè)簽訂了年度供銷合同，提前鎖定了銷售總量，保障、鞏固了銷售市場；每月底確定下個月的月度銷售價格，使集團焦炭月度定價逐漸成為華東區(qū)域市場的風(fēng)向標(biāo)，在焦炭市場價格劇烈波動的情況下，確保了集團焦炭價格穩(wěn)定，為加快貨款回收創(chuàng)造了有利條件。
焦化公司堅持產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量優(yōu)先，成為行業(yè)唯一取得焦炭質(zhì)檢化驗權(quán)的企業(yè)，構(gòu)建了新的市場優(yōu)勢。焦化公司把產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)超值作為建立與客戶高度互信的基礎(chǔ)，今年前9個月一級焦銷量占到總銷量的49%，同比提高20%。同時，焦化公司依托首山化工公司重組集團焦化質(zhì)檢中心，獲得了國家化驗室資質(zhì)；通過開展集中封閉式培訓(xùn)，使集團焦化企業(yè)質(zhì)檢人員全部考取國家級煤炭/焦炭采制化操作證書和2017內(nèi)審員證書；累計投入資金280多萬元升級質(zhì)檢中心質(zhì)檢化驗設(shè)備，在首山化工公司率先建成國內(nèi)焦化行業(yè)首個焦炭全自動化采制樣在線檢測系統(tǒng)。這些舉措進一步提高了下游客戶對集團焦化質(zhì)檢水平的信任度，為焦化公司加快結(jié)算速度、鞏固高價市場和市場定價權(quán)、提高高端市場占有率、擴大“平煤焦炭”品牌市場影響力等發(fā)揮了重大作用，也堅定了集團焦化企業(yè)對集中銷售的支持。焦化公司還連續(xù)5年組織召開由集團焦化企業(yè)和下游相關(guān)鋼鐵企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人共同參與的生產(chǎn)技術(shù)交流會，通過與客戶密切交流，增強了集團焦化生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的針對性。
此外，焦化公司積極發(fā)揮采購平臺作用，根據(jù)焦化企業(yè)需求，及時完成原料煤的外部采購任務(wù)，每年為集團焦化企業(yè)穩(wěn)定采購?fù)獠肯∪泵悍N100余萬噸。同時，該公司充分發(fā)揮融資平臺作用，在加大貨款回收力度的基礎(chǔ)上，積極拓寬融資渠道，采取多種融資方式獲得銀行資金支持；協(xié)助集團做好融資貸款工作，為焦化企業(yè)提供長期預(yù)付款資金4.1億元。尤其是該公司設(shè)立內(nèi)部“資金池”，以便在焦化企業(yè)緊急還貸、資金出現(xiàn)臨時缺口時及時給予支持。截至今年9月份，“資金池”已累計向焦化企業(yè)提供緊急周轉(zhuǎn)資金6.2億元，有效滿足了焦化企業(yè)臨時資金周轉(zhuǎn)需求，降低了其緊急融資成本。